De groeifasen van een marketingmanager

Vanuit wat ik zelf herken als interim marketing manager, maar nog meer wat ik vanuit mijn marketing coaching zie:

Vrijwel elke marketingmanager herkent het gevoel: je begint vol energie, met goed overzicht en vol ideeën over hoe het hier beter moet. En dan; de vaart gaat eruit. Je verzand in operationele processen en stuit op weerstand.

Wat veel organisaties vergeten (en veel marketeers zelf ook), is dat marketingmanagement geen lineaire ontwikkeling kent. Je groeit niet simpelweg van meer kennis naar meer senioriteit. Je doorloopt verschillende mentale en professionele fasen, elk met eigen uitdagingen, valkuilen en leeropgaven.

In de HR- en leiderschapsliteratuur bestaan meerdere modellen die dit beschrijven. Een van de meest bruikbare kaders is het Dreyfus Model of Skill Acquisition, aangevuld met inzichten uit leiderschapsonderzoek (onder andere John Kotter). Hieronder vertaal ik deze modellen naar de praktijk van marketingmanagement.

Fase 1 – De uitvoerende expert

“Als ik het zelf doe, weet ik zeker dat het goed gaat.”

In deze fase ligt de focus op:

• campagnes

• kanalen

• tools

• dashboards

• optimalisatie

Je wordt gewaardeerd om je vakinhoudelijke scherpte. Vaak ben je doorgegroeid vanuit een specialistische rol (online marketeer, content marketeer, performance).

Wat hier goed gaat

• Hoge betrokkenheid

• Sterke inhoudelijke kwaliteit

• Snel schakelen en oplossen

Wat hier begint te wringen

• Je blijft zelf de bottleneck

• Strategisch werk blijft liggen

• Je team wacht op jou

Veel marketingmanagers blijven hier onnodig lang hangen, omdat deze fase veilig voelt. Je bent competent, zichtbaar en controleerbaar.

Fase 2 – De coördinerende manager

“Ik ben verantwoordelijk, maar voel me continu tekortschieten.”

Je rol verschuift:

• van doen → aansturen

• van inhoud → planning & prioritering

• van individuele output → teamoutput

Je agenda loopt voller dan ooit, maar het gevoel van grip neemt juist af.

Typische spanningen

• Je wilt delegeren, maar corrigeert alsnog

• Je team verwacht richting, jij zoekt overzicht

• Strategie voelt abstract, operatie voelt dringend

Dit is de fase waarin veel marketingmanagers gaan twijfelen aan zichzelf — terwijl ze in werkelijkheid midden in een transitie zitten.

Fase 3 – De strategische leider

“Mijn waarde zit niet in wat ik maak, maar in wat ik mogelijk maak.”

Hier verandert je mentale model fundamenteel:

• Marketing wordt een organisatiefunctie, geen afdeling

• Je stuurt op kaders, keuzes en samenhang

• Je voert gesprekken met MT, sales en finance

Je rol draait nu om:

• positionering

• lange termijn keuzes

• alignment

• people development

Dit sluit aan bij wat John Kotter beschrijft als het verschil tussen management (complexiteit managen) en leiderschap (richting geven in onzekerheid).

De uitdaging hierNiet iedereen groeit automatisch door. Deze fase vraagt:

• reflectie

• loslaten

• feedback durven ontvangen

• bewust leiderschap

Fase 4 – De volwassen marketingleider

“Ik bouw systemen die zonder mij blijven werken.”

In deze fase:

• coach je andere marketeers

• ontwikkel je talent

• borg je visie in processen

• ben je sparringpartner op directieniveau

Je bent niet minder betrokken, maar anders betrokken. Minder zichtbaar in de operatie, meer impactvol in de organisatie.

Het punt waarop je kunt vastlopen

Omdat organisaties promotie vaak baseren op inhoudelijke excellentie, niet op leiderschapsgereedheid. En omdat marketeers zelden expliciet leren hoe hun rol verandert. Vergelijk het met ontwikkeling in andere beroepsgroepen. Als je een goede advocaat bent, betekent dat niet automatisch dat je als partner weet een bureau aan te sturen. Dat vergt tijd, oefening en een beetje hulp.

Hefboom voor groei

De marketingmanagers die duurzaam doorgroeien:

• herkennen hun fase

• accepteren dat elke fase andere skills vraagt

• zoeken bewust reflectie en sparring

Niet omdat ze het niet kunnen — maar omdat ze het niet alleen hóeven te doen.

In mijn coaching werk ik vaak met marketingmanagers die inhoudelijk sterk zijn, maar vastlopen op precies deze overgangsmomenten. Door samen te kijken naar waar je staat, wat je los te laten hebt en wat je juist te ontwikkelen hebt, ontstaat ruimte om te groeien — zonder jezelf of je team te verliezen.

Kan ik je hierbij helpen?

Plan dan gerust een kennismaking met me in. nathalie@brandrelevant.nl